¿Qué es un punto de Venta?

Un punto de Venta se trata de una experiencia sensorial en la que los clientes pueden elegir entre una amplia gama de productos deliberadamente para fomentar las compras y, al mismo tiempo, rentabilizarlas mediante tácticas de marketing.

El objetivo de las empresas de promotoría es ofrecer soluciones a los problemas que se plantean en el punto de venta. Puede impulsar el tráfico hacia su producto, mejorar la rotación en el punto de venta y, como resultado, aumentar las ventas con una fuerte campaña de promoción.

Según algunas encuestas, más del 80% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, por lo que ha pasado de ser un canal de distribución a una estrategia infalible para atraer y retener a los clientes. El punto de venta es un lugar privilegiado que permite a cualquier marca aportar valor y marca.

Disponer de un punto de venta proporciona a las empresas una ventaja competitiva que, además de aumentar los ingresos y el crecimiento a corto plazo, mejora la experiencia del cliente al ofrecer un servicio más eficaz y atractivo. La promoción en el punto de venta funciona bien para las grandes empresas y los grandes almacenes.

Beneficios de un punto de venta

  • Aumenta el número de productos disponibles para la compra.
  • Mejorar la experiencia de compra de los clientes.
  • Aumentar la posición de la marca en el mercado.

Los puntos de venta tienen una gran variedad de formas y tamaños.
  • Retailers: Walmart, The Home Depot, Petco, Sears, Best Buy, Kmart y Liverpool son algunos de los más conocidos que se dedican a distribuir y comercializar grandes cantidades de productos.
  • Las tiendas pop-up son lugares de venta temporales, como la instalada por Nescafé en Nueva York para regalar muestras de productos.
  • Máquinas expendedoras: Coca-Cola y PepsiCo utilizan máquinas expendedoras, que son máquinas que dispensan productos sin interacción humana y se colocan en puntos clave.
  • Comercio electrónico: Sitios web que permiten a los clientes completar todo el proceso de compra en línea, desde que ven el producto hasta que lo pagan.

ESTRATEGIAS DE EJECUCIÓN EN PUNTO DE VENTA

Estrategias de ejecución en el punto de venta: todo el trabajo de planificación y diseño de estrategias en las operaciones de marketing comercial se centra en la ejecución en el punto de venta. Todo está preparado para causar una impresión en el comprador. Las acciones de trade marketing se verifican en el otro extremo del espectro. Entonces, ¿Cómo podemos estar seguros de que estas tácticas de ejecución en el punto de venta son eficaces? De eso hablaremos en este artículo.

  • EJECUCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

Partiendo de la premisa fundamental del marketing comercial, que es centrarse en el comprador y en las ventas, el primer paso para una ejecución óptima en el punto de venta es disponer de un surtido suficiente.

  • ¿CÓMO SE PUEDEN HACER MÁS EFICACES LAS ACCIONES EN EL PUNTO DE VENTA?

Cuando es posible predecir cuándo un cliente comprará un producto de un segmento específico, se puede mejorar la ejecución en el punto de venta. Volviendo al ejemplo que dábamos al principio de este artículo, el Mundial de Fútbol es un periodo que puede aprovecharse para aumentar las ventas en el punto de venta.

Las actividades estacionales o de temporada son oportunidades para realizar promociones y mejorar el volumen de ventas tras eventos como la Copa del Mundo, las vacaciones o las ocasiones conmemorativas. Podrá satisfacer las demandas de los compradores en el momento adecuado.


Entender el perfil del comprador y su recorrido de compra facilita aún más la evaluación de los indicadores individuales, la medición de la eficiencia del trabajo y el ataque quirúrgico a los problemas que puedan surgir en el camino con una ejecución en el punto de venta bien definida (respetando siempre los principios básicos de exposición y fijación de precios).

Es posible tomar decisiones más rápidas y actuar con precisión cuando es necesario ajustar cualquier detalle para asegurar el resultado del juego estableciendo las tácticas correctas para la ejecución en el punto de venta.